10 Tipps für eine Messe wie ein Profi
Ok, wir sind keineswegs Profis (schließlich war dies unsere erste Messe!), aber hier sind einige Dinge, die wir bei Life Instyle gelernt haben:
1. Mensch sein. (Am wichtigsten!)
Du kannst nichts dafür, du Sind Mensch, versuche nicht, es zu verbergen. Manchmal haben wir unsere Worte durcheinander gebracht, Dinge vergessen, Visitenkarten auf den Boden fallen lassen. Es ist in Ordnung. Weißt du das Beste? Auch Ihr Gesprächspartner ist ein Mensch.
2. Seien Sie vorbereitet.
Denken Sie über die Fragen nach, die Ihnen möglicherweise gestellt werden, und bereiten Sie eine Datenbank mit Antworten vor, üben Sie sie und machen Sie sich damit vertraut. Bieten Sie noch besser eine Lösung an, bevor die Frage gestellt werden muss. Wir wussten, dass eine Frage, die uns gestellt werden würde, lauten würde: „Wo werden Kunden sie verwenden?“ Also haben wir die Lockers gestaltet, um es zu erklären, und der Frage zuvorgekommen.
3. Kennen Sie Ihre Zahlen.
In den vier Tagen haben wir gelernt, dass das, was die Käufer wirklich interessiert, der Großhandelspreis ist. Am ersten Tag haben wir diesen Teil bis zum Ende unseres Spiels gelassen, am vierten Tag kam es oft direkt nach einem "Hallo". Scheuen Sie sich nicht, über Geld zu sprechen.
4. Ihr Stand zählt...
Wenn Sie von schönen, gut ausgeführten Ständen umgeben sind, möchten Sie nicht aus den falschen Gründen auffallen. Wir haben versucht sicherzustellen, dass unser Raum auffällig und zugänglich ist und das Gefühl der Marke widerspiegelt. Wir haben kräftige Blockfarben gewählt und viel Bodenfläche frei gelassen, damit die Leute hereinkommen können.
5. Aber es ist nicht alles.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie Ihr Produkt verkaufen, nicht das Zeug, das Ihr Produkt gut aussehen lässt. Es muss kein Vermögen kosten, und obwohl wir viel Schlaf verloren haben, um herauszufinden, wie wir unsere Waren vermarkten können, ist es nur ein Teil des größeren Puzzles. Ihre Marke spricht durch jeden Berührungspunkt, versucht zu berücksichtigen, was der Käufer erlebt, und lässt jedes Element das Image widerspiegeln, das Sie vermitteln möchten.
6. Denken Sie darüber nach.
Wir haben gelernt, dass es in Ordnung ist, manchmal zu sagen: „Wir denken nach und lassen es dich wissen.“ Es kann ein bisschen entmutigend sein, Fragen vor Ort beantworten zu müssen, also anstatt uns auf eine Antwort festzulegen, waren wir ehrlich und sagten, wir müssten darüber reden und würden es ihnen sagen. (Ein weiteres Beispiel für „Mensch sein“!)
7. Freunde finden.
Bei Ihren Standnachbarn, bei den Veranstaltern, bei den Reinigungskräften, bei den Einzelhändlern, bei jedem, der vorbeikommt. Ja, das Ziel des Spiels ist es zu verkaufen, aber man weiß nie, was man braucht oder mit wem man spricht! Sei nett, immer.
8. Machen Sie es sich bequem.
Ok, wir haben beide an manchen Tagen Healings getragen, aber nur sehr bequeme! Der Schlüssel ist, Sie selbst zu sein und gleichzeitig die Marke widerzuspiegeln. Trage etwas, in dem du dich wohl fühlst. Für mich ist das ein Overall, weil ich das Gefühl habe, dass ich in einem Einteiler alles machen kann!! (außer vielleicht aufs Klo gehen!!)
9. Nachfassen.
Die Wahrheit ist, sobald die Show vorbei ist, beginnt die Arbeit wirklich. Es gab keine Ruhe. Die Einzelhändler sind beschäftigt und haben einen Stapel Bestellungen zu erledigen. Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie noch da sind, und kommunizieren Sie mit ihnen. Dies ist wirklich der Zeitpunkt, an dem sich die Investition auszahlt.
10. Werde sozial.
Es ist nicht gesund, aber wir klebten an unseren Telefonen! Likes, Kommentare und Fotos tauchten die ganze Zeit auf und es war ein tolles Gefühl. Instagram ist eine großartige Möglichkeit, auf das Radar der Menschen zu gelangen und eine Verbindung herzustellen. Der Event-Hashtag hat dafür wirklich gut funktioniert. Benutze es.
Die Wahrheit ist: Wir haben einiges falsch gemacht. Insgesamt haben wir erreicht, was wir uns erhofft hatten und noch mehr. Wir gingen stolz und erschöpft nach Hause, aber vor allem freuten wir uns auf das, was als nächstes kommt.
