Die Lowdown zum Großhandel - Teil 1
In diesem Monat konzentrieren wir uns darauf, unseren Fachhändlern in den sozialen Medien etwas Liebe zu zeigen, also dachten wir, es wäre gut, unsere Erfahrungen mit dem Großhandelsverkauf zu teilen. Dies ist ein zweiteiliger Blogbeitrag, in dem wir über einige der wichtigsten Dinge sprechen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie vorhaben, den Großhandelsweg einzuschlagen. Betrachten Sie es als einen kleinen Leitfaden aus unserer persönlichen Erfahrung. Hoffentlich ist es hilfreich, wenn es auch etwas ist, in dem Sie neu sind!
Vorbereitung auf den Großhandel
Eines der ersten Dinge, über die Sie nachdenken müssen, ist der Preis. Es ist ziemlich üblich, dass ein Einzelhändler bei Ihnen einkauft etwa die Hälfte des Einzelhandelspreises, also müssen Sie dies in Ihre Preisstruktur einbeziehen. Einen so großen Teil Ihrer Marge zu verschenken, fühlt sich zunächst schmerzhaft an, aber das Ziel ist es, in großen Mengen zu verkaufen. Obwohl Sie weniger pro Artikel verdienen, verkaufen Sie insgesamt mehr, als Sie ohne sie könnten.
Wir finden es wirklich wichtig, dies ganzheitlich zu betrachten, es geht nicht nur um das Geld, das sie bezahlen, es geht auch um alles andere, was Ihre fabelhaften Fachhändler Ihnen geben! Sie zeigen Ihre Produkte einem neuen Publikum an Orten, an denen Sie nicht Sie selbst sein können, sie richten Ihre Marke auf die anderen schönen Dinge im Geschäft aus, sie geben Ihnen ihre Unterstützung, welche Anzeigen zu Ihrem Straßenkredit beitragen (sozialer Beweis), sie fördern Ihre Produkte durch ihre sozialen Medien und lassen Sie natürlich physischen Platz in ihrem Geschäft einnehmen. All diese Dinge tragen zu Ihrer Marke bei und bedeuten, dass sie viel harte Arbeit leisten, um Verkäufe für Sie anzuziehen.
Sobald Ihre Preise ausgearbeitet sind, müssen Sie über den Versand nachdenken. Was wird es dich kosten? Was werden Sie ihnen berechnen? Wird der Versand ab einem bestimmten Wert versandkostenfrei sein?
Wir berechnen die Versandkosten basierend auf der Bestellung, sodass sie sich erhöhen, je mehr Artikel vorhanden sind, aber Sie können eine Pauschale haben, z. $25 für alle Großhandelsbestellungen, dies kann größere Bestellungen fördern, da sie nur einmal Versand zahlen. Oder Sie möchten Preisklassen haben. Zum Beispiel 10 $ für Bestellungen bis zu 100 Stück und 20 $ für mehr als 101 Stück. Das ist gut, wenn Ihre Versandkosten höher sind. Auch hier hängt alles direkt davon ab, was Sie verkaufen und wie viel Porto Sie tragen können.
Mindestbestellmenge
Es ist üblich, eine Mindestbestellmenge für Großhändler festzulegen, aber die Art und Weise, wie Sie dies tun, ist unterschiedlich.
Wir haben festgestellt, dass eine Mindestanzahl von Produkten aufgrund des Preises und der Größe unserer Produkte am besten funktioniert. Sie können auch einen Mindestausgabebetrag festlegen oder den Kauf aus Ihrem gesamten Sortiment festlegen. Sie können Produkte wie ein 10er Kartenpaket bündeln oder verlangen, dass sie eine bestimmte Anzahl von jeder Farbe, Größe oder Stil kaufen.
Wie auch immer Sie es tun, das Ziel ist es, das Geschäft zu ermutigen, Ihren Produkten eine Präsenz im Raum zu verleihen, Ihr Produktsortiment gut zu präsentieren und ein Gleichgewicht zwischen den voraussichtlichen Ausgaben zu finden.
Auf die gleiche Weise können Sie auch eine Neuordnung festlegen. Wir haben festgestellt, dass es am besten ist, kein Minimum für Nachbestellungen zu haben, da unsere Fachhändler sie oft kaufen, um eine Bestellung zu erfüllen, die sie von einem Kunden erhalten haben, und wir möchten sie ermutigen, dies ihren Kunden anzubieten, anstatt nur das zu verkaufen, was sie auf Lager haben . Dies ist wirklich individuell für das Unternehmen und was zu der Art von Umsatz führen wird, die Sie wollen. Wenn Sie kleine, geringwertige Artikel wie einen Geschenkgutschein verkaufen, möchten Sie zum Beispiel nicht einen nach dem anderen versenden, aber wenn es sich um große, teure Kunstwerke handelt, ist es unwahrscheinlich, dass ein Geschäft 10 auf einmal kauft.
Information
Sobald Sie diese Dinge eingeschlossen haben, müssen Sie sie alle zusammen entfernen. Wir haben ein Bestellformular, das wir versuchen, so übersichtlich wie möglich zu halten. Es hat unsere Produkte, den Großhandelspreis pro Einheit, die UVP und dann Platz zur Auswahl der Mengen auf einer Seite. Auf der Rückseite befindet sich ein Bereich zum Ausfüllen der Kontakt-/Lieferinformationen des Händlers, unserer Allgemeinen Geschäftsbedingungen und unserer Kontaktdaten. Es ist am besten, es so wenig Seiten wie möglich zu halten, es Shorty und leicht verständlich zu machen. Wir haben auch eine Broschüre mit den hübschen Bildern und beide werden zusammen mit einer Visitenkarte auf Messen oder per E-Mail an einen potenziellen Fachhändler verschenkt.
Es ist wirklich gut, zu überdenken, was Ihre Verhandlungsgegenstände sind, damit Sie bereit sind, Fragen selbstbewusst zu beantworten, obwohl es natürlich immer Dinge gibt, die Sie aus der Fassung bringen! Fragen wie: Geben Sie kostenlose Proben als Tester oder stellen Sie sie aus? Können Sie die Mindestbestellmenge senken? Was passiert, wenn es ein Problem mit dem Produkt gibt? Können Sie Stoffmuster oder andere „Requisiten“ anbieten, um den Verkauf zu unterstützen?
Eine Sache, die wir gelernt haben, ist, dass es in Ordnung ist zu sagen: "Wir werden uns diesbezüglich bei Ihnen melden.". Man darf mitdenken und es muss nicht alles auf einer Messe oder in einer Erstkommunikation fixiert werden. Damit sich der Großhandel lohnt, muss er für beide Seiten funktionieren.
Umarme es
Wie ich oben erwähnt habe, kann es zunächst Ihrer Kleinunternehmerseele schaden, Ihr unglaubliches Produkt für eine geringere Marge zu verkaufen. Hoffentlich haben Sie dies berücksichtigt und berücksichtigen alle Ihre Geschäftskosten, damit dies funktioniert. Aber ich möchte Teil 1 beenden, indem ich sage, dass Sie die Großhandelsseite Ihres Geschäfts wirklich annehmen müssen. Es wird weniger erfolgreich und stressiger, wenn Sie versuchen, Kunden zurück in Ihr Geschäft zu lenken (wenn Sie auch Einzelhandel verkaufen) oder die Händler bei Preisen oder Versand unterbieten. Sie WOLLEN, dass Ihre Fachhändler Ihre Produkte gut verkaufen. Machen Sie es ihnen leicht.
Wir schicken Kunden gerne und stolz zum nächstgelegenen Geschäft und wenn wir etwas nicht vorrätig haben, sagen wir den Leuten, in welchen Geschäften sie es finden können. Wir markieren sie in Beiträgen und haben sie auf unserer Website aufgelistet. Diese Einstellung ist für uns aus zwei guten Gründen unerlässlich: Erstens wollen wir unser Geschäft mit Freude und Erfolg führen. Die Liebe in die Großhandelsseite zu stecken, ist ein großer Teil dieses Geschehens. Zweitens lieben wir unabhängige Läden und möchten unseren Teil dazu beitragen, dass sie erhalten bleiben! Es ist ein harter Job da draußen auf der Hauptstraße, und während das Megageschäft und das Online-Shopping immer weiter wachsen mögen, sind die stationären Läden und Indie-Marken (auch online!) das wahre Herz.
Die Zusammenarbeit mit unserer Händlerfamilie ist eine solche Freude und Ehre, für die wir sehr dankbar sind.
